《增量战略与顶层业务设计》研习营圆满落下帷幕

7月1日，伴随着课堂上的欢声笑语和学员们的阵阵掌声，持续两天的《增量战略与顶层业务设计》研习营圆满落下帷幕。包括海尔卡奥斯、国信集团、海氏海诺集团、中康体检、天农农科院、瑞源集团等在内的四十余家企业代表欢聚一堂、深入交流，专注业务设计、聚焦创新焦点，共同探索企业增量战略之道。

产业战略专家王京刚博士，为我们提供了为期两天的生动课程。课上不仅有专业方法论的分享，同时王博士结合自身实际“作战”经历，多维度阐述了企业实现增量的路径及方法。“实践是检验真理的唯一标准”，为了让学员能够边学边思考、边学边实践，王博士带领各企业进行战略解码，有针对性的对到场企业的业务设计进行现场诊断。

下面一起看看本次培训中王博士的部分金句集锦。

金句集锦

01、细分增量市场的三个动态要素：市场吸引力、竞争地位、财务回报（也就是要关注市场大、份额高、高毛利）。

02、战略是由不满意激发的，一方面是从业绩角度激发（基于过去考虑），二是寻找机会差距（基于未来考虑）。

03、为何很多战略落不了地，原因是：第一，没有形成双线联动，即没有做好营与销的区分；第二，没有进行产品分类；第三，业务员的能力没有进行规划；第四，没有进行有效的客户关系管理；第五，流程没有拉通；第六，没有建立稳定的生态联盟关系。

04、客户关系有五级：第一级是公对公，第二级是公对私；第三级是客户能将其公司的预算提供给你；第四级是能从客户那里获得竞争对手的信息；第五是客户排他性的支持你。

05、影响业务增长的8个因素分别是：客户、产品、策略、团队、核算、激励、预警和价值观。其中客户、产品属于作战线，策略、团队、核算属于资源线，激励、预警、价值观属于决策线。业务增长要实现三线联动。

06、过去企业在进行业绩预测时，不同部门、不同角度预测的结果会有出入，那么我们应该从什么角度进行预测呢？

业绩预测可以拆分成三个维度，即确定+风险+缺口。通过这三个维度即可统一标准。

本次研习营提供了很多可视化表单及可落地的工具。学员们纷纷表示，在研习营的学习很有价值。本次研习营正好开设在六月底七月初，在这个时间点听到有关战略制定及如何落地的课程，收益匪浅，对企业战略的制定、核心业务的确定，增量战略工程的设计都有非常大的意义。

在为期两天的培训里，学员们课上积极交流，课后积极反馈，整个过程中分享了很多内容。